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扶持政策
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代理商扶持政策

一、加盟支持

 1、人员支持

  公司负责协助代理商开发市场,建立分销渠道,指导代理商开业,同时负责代理商技术指导和培训

 2、区域支持

  对于签约代理商,给予所在区域独家代理授权并颁发授权书

 3、装修支持

  公司设计店面装修方案,给予30%的装修补贴,以货物形式兑现,补完为止。

 4、广告支持

  对于签约代理商,公司将对其进行专业的产品知识、市场操作方法、产品安装培训、售后服务体系进行全方位的培训。

 5、物料支持

  公司提供最基本的常规物料(宣传单、海报、sp展架、产品说明书、DM单等)做好活动促销和品牌宣传。

 6、活动支持

  积极开展节假日促销活动,设计方案与物料搭配,辅助代理商打开当地市场,根据活动的推广费用给予一定的宣传推广支持(推广费用的30%)

 7、返点奖励

 

公司为代理商提供不同种类的返点奖励:

  季度奖:代理商连续三个月完成目标业绩90%以上,公司将给予销售额2%的产品或者现金奖励

  年度奖:代理商年度内完成目标业绩90%以上,公司将给予销售额的3%的产品或者现金奖励

  超额奖:代理商年度完成目标业绩100%以上,超出部分的销售额公司公司将给予5%的产品或者现金奖励

 

二、销售政策支持

 1、广告宣传以线上、线下为主

  线上:报纸、DM单、电视、网络、户外、宣传车、短信等

  线下:展会、联盟会、砍价会等

 2、直营店支持

  公司承担直营店总装修费用的30%,总装修费用不得超过10万元,并需要提前申报公司装修方案上报市场部,获得公司认可,提供装修实际效果图,否则公司有权不予以兑现费用支持。支持费立即支付,公司以产品形式兑现。

 3、展会支持

  代理商在参加展会、联盟会、砍价会发布媒体、户外、路牌和车体等广告,须提前以书面形式向公司申请,并提供相应广告调差分析表,在得到公司的认可,并需向公司内部提供参加展会协议,广告发布协议,广告发布照片,否则公司不予以支持。

 4、广宣费用投入原则

  1)市场处于发展初期或对公司重要的地区市场,其广宣费用公司提供50%

  2)市场处于成长期,其广宣费用公司承担30%(主要是促销活动、砍价会等)

  3)市场处于成熟期,其广宣费用公司承担10%(主要是促销活动、砍价会等)

 

三、销售激励政策

  1、对于各个代理商的直营店设立销售激励政策,月度、季度、年度对于销售顾问的奖励政策

  2、对于各个代理商的直营店设立售后激励政策,月度、季度、年度对于售后顾问的奖励政策

  3、对于各个代理商的直营店设立团队销售激励政策、售后激励政策,月度、季度、年度对于销售顾问、售后顾问的奖励政策

  4、对于代理商对于重点客户、重大项目、重点公司渠道开发成功的,公司将给予额外奖励。

 

四、培训

  公司为客户提供销售方面的培训,使用集中经理培训、业务员培训等,提升代理商的经销水平

 

五、价格体系管理支持

  1、公司价格实行三级价格即:一级代理商价格(出厂价)、二级代理商价格、终端零售价

  2、一级代理商价格是公司开票后给代理商的出厂价,有公司发布调整

  3、二级代理商价格根据二级代理商性质不同实行不同价格,二级代理商价格根据二级代理商所辖区域市场状况在公司正常价格正常浮动范围内制定。公司、一级代理商应该在与二级代理商(三方协议)中予以明确,并在业务操作呢中进行管控。

  4、终端零售价由公司制定并同意发放,经销商如果提高或者降低零售价必须经过请示公司,经过批准后方可执行。未经请示自行提高或者降低零售价按照合同违约处理。

 

六、代理商的考核评估体系

  总则:随着公司销售的快速增长,销售系统的省级和渠道深度拓展,代理商队伍迅速壮大,迫切需要有一种代理商考核体系来创造良性的竞争环境,指导代理商提升和发展,同时也为销售部考评代理商提供标准化依据。

 

——代理商的考评方式:

  1)代理商考评分为“专项考核”“分级评估”“综合评估和排名”和“专项奖励”四种形式

  2)专项考核:指根据代理合同以及代理商管理制度中对于代理商约定成熟的规定和标准。专项考核按照每次检查的标准兑现奖罚

  3)分级评估:根据代理商各项专项考核指标和业绩指标(如计划完成率、主品计划完成率等进行综合评估,确定代理商的优劣和排序,综合评估定期进行,评估结果确定代理商的分级,对于优秀的代理商进行奖励,对不符合要求的代理商进行淘汰)

  4)年度奖励:通过“渠道建设奖”“终端管理奖”“经销商成长奖”“形象建设奖”“新品推广奖”“优秀经销商奖”“特别贡献奖”等奖项来奖励以上方面表现优秀的经销商。

 

七、专项考核

  1、专项考核内容包括以下内容:资源配置、形象建设、分销渠道打造、新品推广、市场秩序、价格体系、危机公关、终端专柜管理、产品陈列、终端满意度、计划准确率等

  2、市场部可以根据本制度对代理商惊醒考核。

 

八、分级评估的运用

  1、季度评比前10的代理商公司予以现金奖励

  2、月度排名后20的客户应该出具分析报告,对市场经营不善的状况做出分析,并做出调整方案,包市场部。

  3、连续3个月排名后20的经销商公司考虑更换。

 

九、专项奖励

  1、奖项一:“优秀经销商奖”全年评估最优代理商

  2、奖项二:“渠道建设奖”奖励渠道建设最优的代理商

  3、奖项三:“终端管理奖”奖励终端管理最优的代理商

  4、奖项四:“经销商成长奖”奖励增长率最快的代理商

  5、奖项五:“形象建设奖”奖励形象建设最好的代理商

  6、奖项六:“新品推广奖”新品销售占比最高的代理商

  7、奖项七:“特别贡献奖”奖励有特别贡献的代理商

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